монгольский кашемир рынок

Когда слышишь ?монгольский кашемир?, многие представляют бескрайние степи и идеально белые пушистые козы. Но на деле это лишь верхушка айсберга. Реальный рынок — это цепочка от пастуха до прилавка, где каждый этап имеет свои подводные камни и нюансы, о которых не пишут в глянцевых журналах.

Что скрывается за ?чистым кашемиром?

Вот уже десять лет работаю с поставщиками из Внутренней Монголии и вижу, как меняется понимание качества. Раньше считалось, что если волокно тонкое — это уже хорошо. Но тонкость бывает разной: 14.5 микрон — это уже не совсем то, что 15.5, хотя на глаз и не отличить. Именно здесь начинаются манипуляции, когда под видом монгольский кашемир продают смеси или более грубое сырье.

Например, в 2019 году мы столкнулись с партией, где заявленные 15 микрон на деле оказались 16.2. Разница кажется незначительной, но для пледа это означает более жесткую текстуру и меньшую долговечность. Пришлось возвращать всю партию, хотя поставщик клялся, что это ?сезонная особенность?. Сезонная особенность — любимое оправдание при несоответствии качества.

Сейчас мы сотрудничаем с ООО Внутренняя Монголия Босытэ Кашемировые Изделия, и их подход другой: они предоставляют полную документацию по каждой партии, включая тесты на толщину волокна. Не идеально, но честно. Их сайт https://www.bstcashmere.ru — один из немногих, где можно увидеть реальные производственные цеха, а не постановочные фото.

Производственные тонкости, о которых молчат

Пледы — это отдельная история. Многие думают, что чем плотнее вязка, тем лучше. На самом деле, важно сочетание плотности и способа прядения. Если переборщить с плотностью, плед теряет свою легкость, ради которой, собственно, и ценится кашемировый материал.

У Босытэ есть модель пледа ?Халха?, где используется двойное кручение нити. Это увеличивает стоимость производства, но зато изделие не скатывается после нескольких стирок. Мелочь? Для масс-маркета — да, для тех, кто покупает на годы, — существенно.

Кстати, о стирке: часто клиенты жалуются, что после первой же стирки кашемир садится. В 80% случаев проблема не в материале, а в технологии окрашивания. Если краситель некачественный, волокно деформируется при контакте с водой. Мы научились проверять это простым тестом: намочить уголок и посмотреть, как быстро он высыхает. Если дольше 20 минут — возможны проблемы с красителем.

Логистика как больное место

Доставка из Внутренней Монголии — это всегда лотерея. Зимой дороги закрыты, весной — распутица. В 2021 году мы потеряли почти месяц из-за того, что груз застрял на таможне в Забайкальске. Официальная причина — ?проверка документации?. Неофициальная — сезонный ?разбор? поставок.

Сейчас работаем по схеме ?частичные поставки?: разбиваем крупные партии на несколько мелких. Да, дороже, но зато риски распределяются. Босытэ в этом плане гибкие: могут отгружать даже небольшие объемы, что для многих производителей неприемлемо.

Еще один момент — хранение. Кашемир боится влаги, а в морских контейнерах перепады температуры неизбежны. Приходится использовать вакуумную упаковку с силикагелем, хотя это и увеличивает себестоимость. Но лучше заплатить за упаковку, чем выбросить испорченный товар.

Нишевые продукты: шапки и сумки

Шапки из кашемира — казалось бы, простой продукт. Но здесь свои нюансы. Например, высота шапки: если сделать слишком высокую, она будет сползать, слишком низкую — не закрывает уши. После нескольких неудачных моделей мы остановились на варианте с двойным подворотом — универсально и практично.

Сумки для хранения — вообще отдельная тема. Многие производители экономят на подкладке, используя синтетику. В результате кашемир электризуется и притягивает пыль. Босытэ используют шелковую подкладку, что решает проблему, хотя и делает продукт дороже.

Кстати, их модель сумки ?Гоби? с отделением для ароматических саше — удачное решение. Клиенты сначала недоумевают, зачем это нужно, но потом благодарят: кашемир сохраняет свежесть годами.

Рынок vs реальность

Сейчас модно говорить о ?премиальности? кашемира, но на деле рынок заполнен подделками. Особенно в сегменте смесовых тканей, где кашемир смешивают с шерстью или даже синтетикой. Проверяем просто: поджигаем нить. Если пахнет жженым пером — нормально, если пластиком — брак.

Ценообразование — еще один больной вопрос. Видел, как одинаковые по качеству пледы продаются с разницей в 200%. Все зависит от бренда и каналов сбыта. Босытэ в этом плане придерживаются разумной политики: не завышают цены, но и не демпингуют.

Что будет дальше с рынком? Думаю, сегмент разделится: массовый рынок уйдет в смеси, а настоящий монгольский кашемир останется нишевым продуктом для тех, кто ценит качество, а не статус. И это, пожалуй, к лучшему.

Ошибки, которые лучше не повторять

В 2018 году мы попытались запустить линию кашемировых перчаток. Казалось бы, логичное расширение ассортимента. Но не учли, что для перчаток нужен особый тип пряжи — более крученый и эластичный. В результате перчатки растягивались после недели носки. Пришлось свернуть проект.

Еще одна ошибка — доверять сертификатам без перепроверки. Как-то раз нам прислали партию с идеальными документами, но на деле часть товара была с дефектом окраски. С тех всегда берем образцы из каждой партии, даже если работаем с проверенным поставщиком.

С Босытэ таких проблем пока не было, но бдительность не теряем. Раз в полгода лично езжу на производство, смотрю, как меняются технологии. Последний раз заметил, что стали использовать новые чесальные машины — производительность выросла на 15%, качество осталось на уровне.