кашемир скидки

Вот честно — каждый раз вижу запрос ?кашемир скидки?, и мне хочется спросить: а вы точно понимаете, за чем охотитесь? Дешёвый кашемир — это почти всегда подвох. Я десять лет работаю с пряжей из Монголии и видел, как новички платят за ?скидку? втридорога потом — вещь линяет, садится после первой стирки, а то и вовсе оказывается с примесью вискозы. Но если знать, где искать, а главное — на что смотреть, то кашемир скидки могут стать не ловушкой, а реальной выгодой.

Почему скидки на кашемир — это не всегда обман

Начнём с простого: скидка в 70% на свитер за 20 тысяч — это красный флаг. Настоящий кашемир не может стоить дёшево по определению. Сырьё — пух горной козы — собирают вручную, обрабатывают на специальном оборудовании, да и логистика из того же аймака Увс в Россию недешёвая. Но скидки бывают. Например, сезонные распродажи у проверенных поставщиков — весной редко кто покупает тёплые пледы, вот и снижают цены, чтобы освободить склад.

У нас на производстве в ООО ?Внутренняя Монголия Босытэ Кашемировые Изделия? тоже такое практикуем — не потому что товар плохой, а потому что коллекции меняются. Вот лежит кашемировый плед прошлой зимы — идеальный, плотностью 380 грамм, ручной вязки. Его себестоимость не изменилась, но мы ставим кашемир скидки до 30%, чтобы запустить новую линию. Покупатель получает качество, мы — оборот. Всё честно.

Ещё один момент — остатки партий. Бывает, закупили пряжу на сумки тёмно-бежевого цвета, а спрос пошёл на серый. Перекрашивать — терять мягкость, вот и отдаём по себестоимости. Но это штучный товар, и его быстро разбирают постоянные клиенты. Кстати, на сайте https://www.bstcashmere.ru такие позиции часто висят в разделе ?Распродажа? — без громких слоганов, просто указана старая и новая цена.

Как отличить настоящую распродажу от маркетингового хода

Первое правило — смотрите на состав. Если видите ?кашемир 100%? по цене 3000 рублей — бегите. Это либо тончайшая вискоза с каплей пуха, либо низкокачественное сырьё с обрывками волокон. Наш технолог как-то купил для эксперимента ?скидочный? шарф — после стирки он сел на 40%, а вода окрасилась в голубой цвет. Оказалось, китайский рецикл с добавлением акрила.

Второй момент — постоянство скидок. Если у магазина круглый год акция ?всё со скидкой 50%? — это система, а не распродажа. Мы, например, даём кашемир скидки только в январе и июле, и то не на все категории. Шапки из чистого кашемира реже попадают под уценку — их и так хорошо берут. А вот сумки для хранения кашемировых изделий — да, бывают в промо, потому что многие не понимают их ценности до первой моли.

Третий признак — прозрачность. Настоящий производитель всегда укажет, почему снижена цена: ?остаток коллекции?, ?нестандартная окраска?, ?упрощённая фурнитура?. На нашем сайте bstcashmere.ru для каждой уценённой модели есть пометка — например, ?плед со скидкой из-за минимального отклонения в оттенке?. Это честно, и клиенты ценят.

Ошибки, которые все совершают при покупке кашемира со скидкой

Самая частая — гнаться за процентом скидки, а не за качеством. Помню, клиентка хвасталась, что купила кашемировое пальто за 15 тысяч вместо 50. Принесла показать — ткань жёсткая, на изнанке катышки, подкладка из полиэстера. Оказалось, это был кашемировый спандекс с добавлением шерсти, и ?оригинальная цена? была искусственно завышена. Настоящее кашемировое пальто даже со скидкой не может стоить меньше 40–45 тысяч — это физика производства.

Вторая ошибка — не проверять плотность. Особенно критично для пледов. У нас был случай: человек купил плед со скидкой 40%, а он холодный. Посмотрели — плотность 180 г/м2, а для России нужно минимум 250. Да, он кашемировый, но тонкий, для межсезонья. Теперь на сайте в описании всегда пишем вес — чтобы не было таких сюрпризов.

Третье — игнорировать уход. Часто люди думают: ?со скидкой купил, не жалко?. А потом стирают в машинке и удивляются, что вещь превратилась в кукольную. Кашемир, даже уценённый, требует ручной стирки в прохладной воде. Мы к каждой вещи из ООО ?Внутренняя Монголия Босытэ? прикладываем памятку, но многие её не читают.

Когда действительно стоит брать кашемир со скидкой

Первый сценарий — базовые вещи нейтральных цветов. Серый, бежевый, тёмно-синий — они не выходят из моды, и если попали в распродажу, это удача. Например, наши кашемировые шапки классического кроя редко бывают в скидках, но если остались прошлогодние — разбирают за неделю. Особенно модель ?бейсбол? — её и с джинсами носить, и с пальто.

Второй случай — аксессуары. Сумки для хранения кашемира, например. Их себестоимость невысокая, но для комплектации коллекции мы их производим. Если остаётся излишек — отдаём почти по себестоимости. Клиенты потом благодарят — говорят, лучше хранятся свитера и шарфы.

Третий момент — мелкий брак. Не критичный, конечно. Допустим, на пледе чуть смещённый узор или на шапке неидеально пришита бирка. Это не влияет на носкость, но не позволяет продавать по полной цене. Для многих это идеальный вариант — вещь на 100% функциональна, а стоит на 20–30% дешевле. У нас такие позиции помечаются ?нестандарт? и быстро уходят.

Что мы сами делаем для честных скидок

На производстве ввели жёсткий контроль — прежде чем выставить товар в раздел кашемир скидки, его проверяют три сотрудника: технолог, закройщик и контролёр ОТК. Если есть хоть малейшие сомнения в качестве — вещь утилизируют или перерабатывают. Недавно была партия детских пледов — краситель легёл неравномерно. Вместо того чтобы пустить в продажу, перекрасили в более тёмный оттенок и продали как новую коллекцию. Да, себестоимость выросла, но репутация дороже.

Ещё мы отказались от искусственного завышения цен перед распродажей. Видите на сайте старую цену — это реальная цена, по которой товар продавался последние три месяца. Многие ритейлеры этим грешат, а мы считаем, что это подрывает доверие. Особенно в нише кашемира, где клиенты — люди с опытом.

И главное — мы не прячем уценённые вещи в конец каталога. На bstcashmere.ru они висят вместе с новинками, просто помечены специальным значком. Потому что качественный кашемир со скидкой — не второсортный товар, а возможность для клиента сэкономить без потери в качестве. И мы это доказываем каждый день — отзывами, повторными покупками и тем, что нас рекомендуют друзьям.