джоггеры из кашемира

Если честно, когда впервые услышал про джоггеры из кашемира, мысленно пожалел клиента — ещё одна жертва маркетинга. Но когда в ООО Внутренняя Монголия Босытэ Кашемировые Изделия пришёл запрос на пробную партию, пришлось разбираться всерьёз. Оказалось, тут целая наука: не каждый кашемир подходит для кроя джоггеров, особенно если хочешь сохранить ту самую воздушную лёгкость, ради которой, собственно, и берут кашемир.

Почему кашемировые джоггеры — это не оксюморон

Первое, с чем столкнулись — недоверие поставщиков. Мол, кашемир для джоггеров? Это же не практично. Но если взять джоггеры из кашемира с добавлением 15-20% шёлка, получается совсем другая история. Ткань держит форму, не растягивается на коленях, и главное — не скатывается после трёх стирок. Мы в BST Cashmere как-то пробовали делать полностью чистый кашемир — да, нежность невероятная, но для повседневной носки не вариант. Пришлось пересматривать подход.

Кстати, о составе. Идеальный вариант — кашемир 80%, шёлк 20%. Шёлк даёт прочность, кашемир — тепло и мягкость. Но есть нюанс: если переборщить с шёлком, ткань начинает отдавать синтетикой на ощупь. Пришлось заказывать пробные партии у трёх разных фабрик, прежде чем нашли баланс. Сейчас работаем с тем же поставщиком, что и для наших кашемировых пледов — у них нить тоньше, но крутка плотнее.

Ещё один момент — подкладка. Сначала думали делать полностью кашемировыми, но это неоправданно дорого и не функционально. Сейчас используем смесовую подкладку с внутренней стороны — так и теплоизоляция лучше, и цена адекватная. Кстати, на сайте bstcashmere.ru мы как раз выложили сравнительную таблицу по теплопроводности разных составов — там видно, почему чистый кашемир не всегда лучший выбор для джоггеров.

Производственные провалы и открытия

Помню, первую партию пришлось утилизировать — резинка в поясе дала усадку после ВТО, и вся партия пошла в брак. Оказалось, классические хлопковые резинки не подходят — только синтетические с памятью формы. Теперь всегда тестируем фурнитуру на усадку перед запуском в производство.

С карманами тоже вышла заминка. В обычных джоггерах боковые карманы — норма, но в кашемировых они растягивают ткань. Пришлось разрабатывать усиленные швы и уменьшать глубину карманов. Зато теперь наш патент на обработку швов использует несколько фабрик в Китае — смешно, правда?

Самое сложное — подбор нитки. Казалось бы, мелочь, но если нитка жёстче, чем основной материал, швы будут резать кожу. Перепробовали шёлковые, полиэстеровые, в конце концов остановились на смесовой нити 50/50. Дороже, но шов получается эластичным и не таким заметным.

Кому и зачем это нужно

Изначально думали, что кашемировые джоггеры — это для дома, но клиенты используют их и в офисе, и даже в путешествиях. Особенно оценили те, кто много летает — в самолёте не жарко и не холодно, не мнётся, занимает мало места в сумке. Кстати, про сумки — у нас в ассортименте есть специальные сумки для хранения кашемировых изделий, которые идеально подходят для перевозки таких джоггеров.

Интересно, что основные покупатели — не молодежь, а люди 35+, которые уже разбираются в тканях и готовы платить за комфорт. Многие берут вместо классических брюк для перелётов или длинных поездок на машине. Заметил, что часто заказывают сразу с кашемировыми пледами — видимо, комплектом получается.

Был забавный случай: клиентка купила джоггеры для восстановления после операции — сказала, что только в них могла нормально спать. После этого мы даже думали делать специальную медицинскую линию, но пока не срослось — сертификация слишком сложная.

Ценообразование и подводные камни

Себестоимость вышла выше, чем ожидали. Не столько из-за кашемира, сколько из-за обработки — каждый шов нужно проверять вручную, иначе брак. Плюс упаковка: обычные полиэтиленовые пакеты не подходят, нужна дышащая бумага, иначе может появиться запах затхлости.

Сейчас держим цену на уровне хороших джинсов премиум-сегмента. Дорого? Да. Но когда понимаешь, что на пару джоггеров уходит столько же кашемира, сколько на одну кофту, цена уже не кажется завышенной. Кстати, многие клиенты сначала удивляются цене, но после первой же носки возвращаются за второй парой.

Самое неочевидное — сезонность. Казалось бы, кашемир — это зима, но пик продаж джоггеров приходится на межсезонье. Видимо, летом слишком жарко, зимой предпочитают более плотные ткани, а вот весной и осенью — самое то.

Что в итоге получилось

Сейчас в ассортименте BST Cashmere три модели джоггеров: классические, утеплённые и облегчённые. Сами не ожидали, что именно облегчённые станут хитом — видимо, сработала та самая золотая середина между комфортом и практичностью.

Если бы начинал сейчас, возможно, сделал бы больше акцент на разных типах резинок — некоторые клиенты просили более жёсткую фиксацию на талии. И ещё стоит подумать про темные цвета — изначально делали пастельные, как и весь кашемир, но для джоггеров всё-таки нужны более практичные оттенки.

В целом проект оказался успешным, хотя сначала сомневались. Главное — не бояться экспериментировать с классическими материалами в нестандартных категориях. Как показала практика, джоггеры из кашемира — это не причуда, а вполне жизнеспособный продукт, если правильно подойти к технологии. Кстати, сейчас тестируем кашемировые бейсболки по тому же принципу — посмотрим, что получится.